Как стать успешным брокером по недвижимости в Дубае

Восемь привычек брокеров, которые закрывают сделки

• Отвечать первым. Клиент пишет сразу нескольким брокерам. Тот, кто ответил за минуты, обычно остаётся с клиентом; тот, кто ответил вечером, — обычно нет.
• Знать десять проектов глубоко, а не сто по названию. Локация, застройщик, цены, план оплаты, сдача, кому подходит. Каждую неделю — плюс один проект.
• Сначала спросить, потом предлагать. Бюджет, для жизни или инвестиция, готовое или стройка, когда. Два варианта в точку лучше двадцати мимо.
• Встречаться с людьми. Сделки делаются на показах и встречах, а не в чате. Одна встреча в день — минимум; нет клиента сегодня — встретьтесь с застройщиком или обойдите здание.
• Говорить цифрами. За сколько продан соседний юнит, какая цена за квадратный фут, сколько в месяц по плану оплаты. Цифры вызывают доверие быстрее эпитетов.
• Возвращаться к клиенту с новым. Не «есть новости?», а новый вариант, изменение цены, свежая сделка в доме.
• Держать порядок. У каждого клиента есть следующий шаг с датой. Брокер с пятьюдесятью клиентами в голове теряет сорок из них.
• Честно говорить о минусах. Они есть у каждого района и проекта. Клиент, который услышал о них от вас, к вам и вернётся.

Почему большинство новичков уходят

Не потому что рынок закрыт, а потому что первая сделка занимает месяцы, и они останавливаются раньше. Остаются те, кто каждый день делает одни и те же простые вещи — звонки, встречи, один новый проект — и считает их. Результат идёт за цифрами с задержкой.

Читать дальше

Что даёт компания

• Покупатели от компании. Мы снимаем каждый объект; ролики приводят покупателей, и они идут нашим брокерам. Свои клиенты тоже приветствуются.
• Своя CRM. Каждый клиент, переписка и задача в одном месте — вместе с нашим складом и всеми строящимися проектами ОАЭ.
• Академия Seafront. 21 короткий урок с тестами: районы, законы, договоры, продажи и работа с собственниками. С неё вы начинаете.
• Видео для ваших объектов. Объект, который вы принесли, снимается и публикуется на наших каналах — он работает на вас месяцами.
• Лицензированное агентство. Seafront Properties LLC, RERA ORN 32533, офис в Бизнес-Бэй.

Как присоединиться

Мы встречаемся с кандидатами, которые уже в Дубае. Условия обсуждаются лично на встрече.

Вопросы

Ещё о работе у нас